交渉力

ビジネス書や交渉術のセミナーなどで「BATNA」という言葉を見かけたことはありませんか？ 「交渉にはBATNAが重要」と言われても、具体的に何をどう準備すればよいのかピンと来ない人も多いかもしれません。 実はBATNAは、ビジネスパーソンにとって交渉を有利に進めるための必須の考え方です。 この記事ではBATNAの意味か...